數據中心銷售模式正在轉變

2011年初出臺的“十二五”規(guī)劃對我國全面提高信息化水平提出了明確要求，強調推動信息化和工業(yè)化深度融合，加快經濟社會各領域信息化，并明確指出培育和發(fā)展戰(zhàn)略新興產業(yè)，大力發(fā)展新一代信息技術產業(yè)。

數據中心作為行業(yè)信息化的重要載體，提供信息數據存儲和信息系統運行平臺支撐，是推進新一代信息技術產業(yè)發(fā)展的關鍵資源。

據IC research研究報告顯示，從目前不同類型數據中心基礎設施企業(yè)分布來看，機柜的企業(yè)數量最多， 2013年機柜企業(yè)1084家，占比達 38.4%.其次為UPS和電池廠家，從銷售數據來看。 2013年UPS銷售額為30.55億元，機房精密空調為27.80億元，機柜銷售額為 27.75億元。

據了解， 2013年中國機房產品市場的銷售渠道依然以機房產品經銷商直銷和系統集成商銷售為主，隨著越來越多的機房產品以整體解決方案的形式銷售，系統集成商的銷售比重在逐步提高，同時越來越多的廠商也直接通過直銷的方式進行機房產品的銷售。

但是對于不同的產品，其分銷渠道也不盡相同，中小功率產品主要面對中小企業(yè)用戶，多采用經銷商渠道，而用于政府、電信等行業(yè)的大功率產品，多采用直銷和系統集成商等渠道方式。

隨著數據中心和機房產品的精細化管理對整體解決方案提出更高的要求，一站式服務模式越來越被用戶關注。 ICT research （中國）咨詢公司總經理呂天文預計，未來機房產品的銷售模式將從“以單一產品銷售”為主轉變?yōu)?ldquo;以解決方案推廣”為主，系統集成商在市場銷售渠道中的重要性將越來越突出。